Você pode ter o comprador certo, a proposta ideal, o imóvel valorizado — e mesmo assim perder a negociação.

Não por preço. Não por localização.

Mas por pendência documental.

Esse é um problema silencioso e recorrente nas operações imobiliárias de empresas.

Mesmo grandes organizações, com departamentos financeiros e jurídicos estruturados, acabam surpreendidas por entraves como:

• Construções não averbadas na matrícula;
• Falta de habite-se;
• Alvará de construção não emitido;
• Unificações e desmembramentos não registrados;
• Projetos aprovados que não refletem a realidade construída.

O impacto é real — e quantificável

Segundo estimativas do Ministério da Integração e do Desenvolvimento Regional, cerca de 50% dos imóveis urbanos no Brasil possuem algum tipo de irregularidade técnica ou registral. Isso afeta diretamente o mercado imobiliário corporativo, gerando atrasos, renegociações e insegurança jurídica nas operações de crédito, compra e expansão.

O resultado?

Financiamentos negados

Contratos travados no cartório

Negociações canceladas

Liquidez comprometida

Imóveis com pendência viram passivo — e não ativo.

Empresas que operam com patrimônio imobiliário, seja para venda, locação, expansão ou garantia, precisam compreender que a documentação técnica é parte do produto.

Um imóvel pode estar impecável fisicamente, mas se não estiver juridicamente regular, ele não cumpre sua função econômica.

Não financia, não vende, não transmite — e, em muitos casos, não pode sequer ser reformado ou alugado com segurança.

A regularização é estratégica. Não burocrática.

Tratar a regularização apenas como um “detalhe técnico” é um erro comum.

Empresas que fazem isso adiam o problema — e, com ele, atrasam a entrada de receita, comprometem cronogramas e criam riscos fiscais e jurídicos.

Já aquelas que tratam a documentação como parte do planejamento conseguem:

✅ Antecipar gargalos e destravar negociações;

✅ Viabilizar captação de recursos por meio de imóveis regularizados;

✅ Aumentar o valor percebido em vendas e locações;

✅ Reduzir retrabalho jurídico e contábil.

Na Unna Engenharia, temos visto isso na prática:

Empresas que nos procuram após tentativas frustradas de venda ou financiamento por conta de pendências simples — que poderiam ter sido resolvidas com análise técnica antecipada.

E o ponto mais crítico: a falta de integração entre áreas. O jurídico acredita que está tudo certo, o comercial avança com a venda, e só no registro final o problema aparece.

Entre em contato com nossa equipe especializada e saiba como destravar o valor real dos seus imóveis.

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