Se você é corretor de imóveis, sabe que nada desanima mais uma venda do que escutar: “Tem uma pendência na documentação”. O cliente esfria, o financiamento trava, a negociação emperra. E o pior: a comissão não entra.

A documentação do imóvel, muitas vezes negligenciada ou desconhecida pelo proprietário, pode ser o divisor de águas entre o fechamento e a frustração de uma venda.

O que realmente trava uma venda?

Algumas pendências documentais impedem que a transação imobiliária avance ou até mesmo seja concluída. Entre as mais comuns, estão:

• Falta de habite-se (documento que comprova que o imóvel foi construído conforme as exigências legais);
• Construções não averbadas na matrícula;
• Terrenos ou imóveis com área divergente da registrada;
• Desmembramentos ou unificações não atualizadas;
• Inexistência de alvará de construção para obras realizadas;
• Matrículas desatualizadas ou com registros inconsistentes.

Esses entraves são detectados principalmente no processo de financiamento ou no registro de transferência. O comprador, ao perceber a situação irregular, pode desistir da compra ou exigir uma redução significativa no valor.

Quando o corretor evita o imóvel irregular

É comum que alguns corretores simplesmente recusem imóveis com pendência documental. A justificativa é simples: dá trabalho, demora e atrapalha o desempenho comercial.

Outros até aceitam, mas delegam a regularização para o proprietário ou se veem obrigados a correr atrás de papeladas e resolver o que não é sua especialidade — enquanto o tempo que poderia estar sendo usado para vender, é gasto com burocracia.

O que muitas vezes não se percebe é que cada imóvel irregular que é recusado é também uma comissão que deixou de ser ganha.

E mais do que isso: é uma oportunidade de se destacar no mercado como um corretor que entrega soluções completas, não só visitas.

Regularização: uma oportunidade de venda, não um obstáculo

Imóveis irregulares, quando resolvidos com agilidade e suporte técnico, deixam de ser dor de cabeça e viram ativos valorizados.

Um corretor que enxerga a regularização como parte do processo de venda — e não como uma barreira — transforma um problema em diferencial competitivo.

Ao indicar um parceiro técnico confiável, o corretor:

• Recebe suporte técnico completo para orientar o cliente com segurança;
• Economiza tempo com alguém que resolve sem enrolação;
• Passa credibilidade ao comprador, facilitando a negociação e o financiamento;
• Ganha reputação como corretor que resolve e indica profissionais que entregam;
• Evita se envolver no meio do fogo cruzado entre proprietário e parte técnica.

Impacto direto no bolso do corretor

Quando um imóvel está irregular, o tempo de negociação aumenta e a chance de desistência cresce. Isso afeta diretamente o corretor, que investiu tempo, energia e recursos para divulgar, visitar, negociar e preparar o cliente para o fechamento.

Além disso, imóveis irregulares costumam atrair compradores menos comprometidos, que usam a situação como argumento para barganhar preços. Isso desvaloriza o imóvel e compromete o valor da comissão.

O papel do corretor na regularização

Embora a responsabilidade legal pela regularização seja do proprietário, o corretor se torna peça-chave ao identificar e alertar sobre essas pendências desde o início.

Ser proativo nessa etapa demonstra profissionalismo, evita desgaste com o cliente e valoriza seu serviço.

O papel do corretor não é dominar todas as etapas da regularização, mas sim dar o direcionamento correto ao cliente — explicando de forma clara sobre as irregularidades, os impactos na demora da venda, os riscos financeiros e encaminhando o caso ao profissional técnico responsável. Corretores que atuam assim tornam-se referência no mercado e mantêm uma alta taxa de fechamento.

Imóveis regularizados vendem mais rápido e mais caro

• Pode ser financiado por bancos e cooperativas;
• Ganha credibilidade e valor de mercado;
• Oferece mais segurança jurídica ao comprador;
• Facilita o trabalho do corretor na negociação;
• Gera menos retrabalho e frustração.

Além disso, o comprador moderno pesquisa, se informa e exige segurança documental. Ter o imóvel “redondo” é, hoje, quase obrigatório.

Quer vender mais rápido e com mais valor?

Se você é corretor de Blumenau ou região e tem um imóvel travado por documentação, fale com a Unna Engenharia.

Vamos juntos destravar vendas, valorizar imóveis e garantir sua comissão.