No mercado imobiliário, tempo é dinheiro — e confiança é tudo. Para o corretor que vive de comissão, cada venda travada por pendência documental representa não só prejuízo financeiro, mas também desgaste com o cliente e perda de credibilidade.
Por outro lado, há um perfil de profissional que vem se destacando no setor: o corretor que resolve.
Aquele que não só apresenta o imóvel, mas também entrega soluções completas — inclusive quando o problema está na documentação.
Imóveis irregulares: o pesadelo de quem quer vender
Você já perdeu uma venda porque o imóvel estava com a matrícula desatualizada? Ou precisou correr atrás de um habite-se às pressas, porque o comprador queria financiar e o banco recusou?
Essa realidade é mais comum do que se imagina. Muitos imóveis à venda estão com pendências técnicas e jurídicas que impedem:
- o financiamento bancário,
- a lavratura da escritura,
- a transferência no cartório,
- ou a atualização do valor de mercado.
E quando o corretor não tem uma solução na manga, ele perde tempo, autoridade e — pior — a comissão.
Quem resolve, vende mais (e é mais indicado)
Enquanto alguns corretores recusam imóveis irregulares por medo de dor de cabeça, outros enxergam nisso uma oportunidade estratégica. Eles não tentam resolver tudo sozinhos — mas sabem a quem recorrer.
São esses profissionais que encantam o cliente com clareza e orientação, mantêm a negociação ativa mesmo diante de obstáculos e transformam o que seria uma desistência em uma venda bem-sucedida. E quando o negócio dá certo, quem o cliente lembra? Do corretor que resolveu.
Regularização como alavanca de vendas
Um imóvel com documentação em dia pode ser financiado com mais facilidade, transmite segurança ao comprador, tem maior valor de mercado e reduz o famoso “desconto por precaução”.
Além disso, quando o corretor tem um parceiro técnico confiável para regularizar o imóvel, ele:
- recebe suporte técnico completo para orientar o cliente,
- economiza tempo com quem resolve sem enrolação,
- passa credibilidade ao comprador,
- evita ficar no meio do fogo cruzado,
- e transforma clientes em futuras indicações.
Regularizar é vender melhor. E mais rápido.
Corretor não precisa saber tudo, mas precisa saber com quem contar
Você não precisa entender de plantas, alvará ou averbação. Seu papel é identificar a pendência, explicar o impacto da irregularidade ao cliente e encaminhar o caso ao profissional certo.
Corretores que atuam dessa forma economizam tempo, evitam retrabalho, se posicionam como solucionadores e estabelecem parcerias duradouras com engenheiros, cartórios e bancos.
Quando o corretor vira referência
No mercado atual, ser “mais um corretor” não é suficiente. Ser lembrado como aquele que resolve, agiliza e orienta com firmeza é o que diferencia os que sobrevivem dos que se destacam.
E tudo começa com postura. Um bom profissional não foge do problema — ele oferece o caminho.
Pronto para vender com mais agilidade e reputação?
Se você é corretor de Blumenau ou região e quer ter ao seu lado um parceiro técnico que resolve — sem enrolação e sem te deixar no meio do fogo cruzado —, entre em contato a equipe de especialistas da Unna Engenharia.
Venda com mais valor, mais confiança e menos dor de cabeça.