Você decide vender um imóvel e, quando começa a organizar a documentação, descobre uma pendência que nunca soube que existia.

A construção não aparece completamente na matrícula. A área construída está diferente. Existe uma ampliação não regularizada. Ou as informações do terreno não correspondem à situação encontrada no local.

A primeira preocupação costuma ser:

“Agora eu preciso regularizar tudo antes de vender?”

A resposta depende do tipo de irregularidade e, principalmente, de como ela interfere na negociação que você pretende fazer.

Um imóvel irregular não significa automaticamente que ele não pode ser vendido

Existem diferentes tipos e níveis de irregularidade.

Por isso, descobrir uma pendência não significa, por si só, que qualquer negociação esteja impossibilitada.

O problema é que essa irregularidade pode aparecer durante a análise documental e alterar as condições da venda.

Isso ganha ainda mais importância quando o comprador depende de financiamento ou quando existe alguma exigência específica relacionada à operação.

O comprador também pode usar a irregularidade na negociação

Imagine duas casas semelhantes na mesma região.

Uma possui documentação compatível com aquilo que está sendo vendido. Na outra, parte da construção não aparece nos documentos.

Para o comprador, não existe apenas uma diferença documental.

Ele também precisa considerar o problema que poderá assumir depois da compra.

Essa incerteza pode entrar na negociação do imóvel.

Por isso, analisar a irregularidade antes de colocar a propriedade à venda não serve apenas para descobrir se é possível vender. Serve também para entender como aquela pendência pode interferir na operação.

Vale regularizar antes da venda?

Em alguns casos, pode fazer sentido.

Em outros, o proprietário pode tomar uma decisão diferente depois de compreender a situação.

O ponto principal é não tomar essa decisão sem saber qual é a irregularidade, o que seria necessário para resolvê-la e qual impacto ela pode ter na venda.

É muito diferente decidir conscientemente vender um imóvel com determinada pendência e descobrir o problema depois que já existe um comprador esperando para fechar negócio.

O melhor momento para descobrir um problema é antes da negociação

Quando a análise acontece antecipadamente, existe mais espaço para avaliar documentos, identificar pendências e decidir qual estratégia faz sentido.

Quando o problema aparece no meio da venda, o proprietário pode passar a lidar ao mesmo tempo com a regularização, o comprador, prazos e expectativas da negociação.

Por isso, se existe intenção de vender, entender a situação documental antes de anunciar o imóvel pode evitar surpresas no momento em que você mais precisa que a negociação avance.

Leia também: Construção não averbada pode impedir a venda do imóvel?

Vai vender um imóvel e encontrou uma irregularidade?

A Unna Engenharia analisa a situação do imóvel para identificar qual é a pendência, quais possibilidades de regularização existem e como ela pode interferir nos seus próximos passos.

Fale com a nossa equipe de especialistas antes de tomar uma decisão sobre a venda.